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小米、美团、拼多多MMP崛起背后的逻辑-金沙城娱乐

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金沙城娱乐-官方平台-跨过BAT(百度、阿里巴巴、腾讯),看完TMD(今日头条、美团、滴滴上下班),现在又步入了MMP(小米、美团、拼成多多)风生水起,抢夺上市。今夏吹“上市”热潮,累计至7月18日,早已有26家科技公司赴美国或香港交易所上海证券交易所提交招股书,其中估值最低、最引进注目的还是MMP新型三大互联网公司。无论是大器晚成的雷布斯、边界大大扩展的美团,还是史上最慢已完成IPO的拼成多多,这三大是代表着移动互联网红利期本土兴起的原创商业模式,也蕴含着移动电商发展的未来密码。▍一、小米:基于以手机伸延的生活方式缔造者小米到底是一家什么样的公司?是硬件公司、电商公司还是互联网公司?到底是对标华为,京东还是亚马逊,这造成其估值从之前的2000亿到最后上市将近600亿美金,但谁都无法坚称小米是家享有独有的生态链格局的现象级公司。

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1.自营电商+全域营销小米最先做到的是MUI系统,为其小米手机更有了充足多的发烧友,雷军深得乔布斯“软硬件一体化”思想的精髓,以系统为护城河、性价比极强的手机作为“获客入口”,曾多次一度小米商城凭借其低流量沦为次于阿里和京东的电商平台,小米爆款产品除了自有电商平台以外,由于不战队BAT,各个电商平台都把小米视作KA(关键客户);由于OV从线下三四线城市突破,小米之家也加快了在全国市场落地,由此小米构成了线上线下全域营销。2.单品爆款营销小米在手机领域并没宿老“机海战术”,小米从1递归到8,小米note、红米及红米note、小米mix及max还是去年公布的,手机由于供应链量产原因而变为钱也买的爆款。小米的性价比既与其战略价值有关,也反映了小米在C2M和供应链管理上的强势,既能替厂商清空了库存,同时又扩展了自己的销量,“专心、淋漓尽致、口碑、慢”的互联网思维一度被人奉为圭臬。3.IP品牌效应小米声称只赚到硬件的5%利润,从而“去硬件公司”特分,小米手机更加看起来其他智能家居产品或3C产品的中控设备,并反映出有“价格厚道、打动人心”性价比的特色,更加看起来科技界的无印良品模式,但不可否认的是,小米这家公司的确是有很多粉丝的,用户粘性不仅在手机末端需要转化成为IOT大数据,还有可能因为出售小米生态链其他产品而沦为小米用户,这种IP效益让用户回头了还不会再行回去,这才是小米模式未来爆发力所在。

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▍二、美团:打造出线下版阿里的全品类O2O平台关上美团App表明的Slogan是“吃喝玩乐全都有”,美团以其超多的品类构成中国仅次于的一站式本地化生活服务消费平台,而其上市也让一度指出其摊子砖的这么大的公司看见其盈利数据,尽管现阶段美团600亿市值还足以符合王兴的胃口,但其全景式生活消费平台的故事,在资本市场上的确充足性感。1.王兴的“T台”战略王兴从淘宝模式中总结出有两条杀手锏,“斜”是邀商家进驻,“纵”是植于用户市场需求,深挖人们生活所需的方方面面,按照这种“T”战略伸延,美团曾按照“每天前进30公里”理念,美团大大导电更加多线下品牌商家进驻,业内普遍认为为美团式“地引”和统合商户能力最弱。2.仅有品类扩展的逻辑美团最弱的仍然是用户消费最高频、商家数量仅次于的“美食”或大餐饮事业部,由其心腹军师王慧文特地负责管理,环绕消费者的“不吃”进而扩展至寄居、泛舟、购得、娱、讫等多个领域,切断商家末端相结合美团交易平台获取营销、仓储、IT、金融、供应链、运营等服务,自从与大众评论拆分之后,美团评论已完成“去淘宝化”升级换代为全品类消费平台,沦为更有人们从线上重返到线下消费的入口。3.与做到新零售的阿里短兵相接美团的业务模式要求了其必需要与微信领域的滴滴、酒旅的携程、店内领域的吃饱了么发生冲突,美团线下SKU统合的越少,就更加像一个线下版本淘宝,而阿里新零售也较慢布局线下,为了争夺战消费场景,目前美团面对阿里系由口碑、吃饱了么、盒马鲜生的追上,尽管美团做到的是平台但回头线下各个品类之间否需要切断网络效应,这是美团评论线下生态愈演愈烈的仅次于考量。

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